课程背景curriculum background 

微利时代已经到来，在无法有效的开源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。

本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用，又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

课程大纲curriculum introduction

• 如何透视供应商成本结构

采购成本结构是怎样的

供应商的成本结构是怎样的

不同行业的供应商成本结构是怎样的

制造业供应商成本结构

服务贸易业供应商成本结构

如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构

二、如何根据成本分类对成本进行管理

按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费

按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用

按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用

按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本

按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本

为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

三、如何核算供应商的成本

如何事先核算供应商成本

估计成本计算的流程

直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系

确定成本的方法

如何通过成本和消耗量计算材料费

如何通过加工费率和时间计算加工费

价格的详细项目和计算方法

如何制作一个成本报表

四、供应商是如何报价的

成本加成定价法

4种加成方式

TCO总成本法

价值定价法

市场结构定价法

4种市场结构如何定价

五、如何评估供应商的报价

供应商的报价是真实数据吗

怎样剔除供应商报价的水分

盈亏平衡分析

标准成本法

预期成本与事后成本

如何处理成本分摊

如何进行折旧

ABC作业成本法

学习曲线

六、如何根据报价进行采购决策

如何使用价格分析分析价格分析方法

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

如何使用盈亏平衡分析

如何使用敏感度分析

如何使用目标成本分析

如何使用VA/VE分析

如何使用数量折扣分析

如何使用付款与价格条款分析

七、如何与供应商定价规避价格风险

固定价格法

变动价格法

价格指数法

公式法

市场投机法

市场联动法

合同中的价格条款

固定价与总价合同

单价合同

成本加酬金合同

计量估价合同

供应链管理

八、基于不同定价模式的购买策略

即期购买

超前购买

套期保值

产品生命周期与成本管理

导入期（Emergence）

成长期（Growth）

成熟期（Maturity）

衰退期（Decline）

战略供应商购买策略

杠杆供应商购买策略

瓶颈供应商购买策略

一般供应商购买策略

终极购买策略：竞争三角形

讲师资历lecturer synopsis

宫老师- - -上海世立特聘讲师

美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师。中国人民大学MBA。

中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家。

莱茵TUV高级咨询顾问

先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监15余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。

工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。

拥有丰富的培训经历，如海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车等。

丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。