【培训对象】（一）企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门；

（二）外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人；

（三）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。

课程特点Course Features

新版贸易术语Incoterms2020于2020年1月1日正式实施。贸易术语中隐藏很多金矿，也埋藏很多风险，但很遗憾的是，企业精准使用贸易术语在实践中是非常低的，受到各种因素的影响，或则考虑到自身的资源配置，

企业在供应链控制中基本处于受制于人的状况，给企业的发展带来很多隐患。
借此贸易术语INCOTERMS2020推出的机会，正确使用贸易术语，用好每一种各国专家精雕细琢的贸易

术语，是每一位与国际贸易相关人士应该掌握的核心功底。

课程大纲curriculum introduction

一、《2020年国际贸易术语解释通则》与INCOTERMS2010的主要变化和发展

二、  INCOTERM 2020与国际货物买卖合同

²  国际商会与INCOTERMS

²  Incoterm 2020对国际货物买卖的意义

²  Incoterm 2020的结构

²  Incoterm 2020的基本内容

²  Incoterms 2020的运用

三、 基于多重规范的国际货物买卖合同

²  国际货物买卖概述

²  Incoterms、CISG与国内买卖法

²  所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

²  Incoterms货权如何分割？没有解决的货物所有权问题如何处理？

四、  EXW合同2020之前十年经验教训总结

²  EXW的雷区你看到了吗？

²  EXW关于出口退税的南北差异及悖论？

²  关于承运人的风险点（B/L案例）

²  EXW最适合的贸易形式是哪些？不忘初心，方得始终！

²  EXW注意证据！证据的三性及证据种类？原件、传真件、扫描件的证据效力

²  货样广告品报关金额是否有限制 & 进出境快件分类与监管

²  信用证文本中允许使用缩略语吗？

²  提单上载有的“包装可能无法满足海运航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或类似措辞的条款怎么办？

²  EXW合同下卖方的义务

²  EXW合同下买方的义务

²  运输、结算、关务风险控

五、  FOB合同（2020）之前十年（2010）经验教训总结

²  FOB合同10年来漏洞风险你消除了吗？

²  FOB订舱衔接与L/C交单应该注意的那些事！

²  FOB出口退税与进口报关（海关案件分析）

²  FOB的权利（right）与权力（power）

²  信用证失效是不符点吗？

²  目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用证要求提单的Non-negotiable copy，但受益人提交的却是photocopy，可以吗？

²  FOB合同下卖方的义务

²  FOB合同下买方的义务

²  运输、结算、关务风险控制

六、 CIF合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

²  CIF合同10年来的风险总结

²  CIF如何精准运用玩转信用证L/C?

²  CIF出口退税风险与承运人选择？

²  传说中的变化没有出现，但你注意到旧的版本与你的需求矛盾了吗？如何协调？

²  银行以不接受船证中文章提出不符点（签单日&装运日）符合规定吗？

²  电子邮件的风险

²  CIF合同下卖方的义务

²  CIF合同下买方的义务

²  引发的运输、结算、关务风险控制

七、 CFR合同2020之前十年经验教训总结

²  CFR如何规避风险？

²  CFR自身缺陷与或然条件结合，是你永远的痛！

²  信用证规定的“一切单据”包括汇票吗？

²  L/C项下拼写或打字错误并不影响单词或其所在句子的含义，构成单据不符吗？

²  格式合同与非格式合同

²  CFR合同下卖方的义务

²  CFR合同下买方的义务

²  运输、结算、关务风险控制

八、FCA合同2020重大变化有哪些？

²  FCA合同10年来遇到的漏洞你消除了吗？

²  FCA承运人风险与出口退税如何控制？

²  FCA结算风险如何解决？

²  信用证项下提单的出具日期将视为装运日期吗？

²  信用证要求提交提单且禁止转运时，有哪些注意事项？

²  FCA你报关单的填写依据是什么？来自国税局的问候！

²  FCA合同下卖方的义务

²  FCA合同下买方的义务       

九、结算、关务风险控制

²  CIP之2020版本如何让使用者更加满意？

²  当信用证要求承保“一切险”时，保险公司不承保其中的某一项，如何操作？

²  合同履行及抗辩权

²  合同债权的保全

²  CIP合同下卖方的义务

²  CIP合同下买方的义务

²  引发的运输、结算、关务风险控制

十、  CPT合同2020之前十年经验教训总结

²  CPT合同概述

²  CNI没有出现，但不得不防！

²  信用证要求保险单出具：TO ORDER怎么办？

²  无效合同与越权代表无权代理

²  CPT合同下卖方的义务

²  CPT合同下买方的义务

²  引发的运输、结算、关务风险控制

十一、 DAT合同2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

²  DAT合同10年来买卖双方争议焦点

²  更改的环境与适应场景有哪些？

²  信用证项下，发票可以显示信用证未规定的预付款、折扣等的扣减吗？

²  会过期的合同权利

²  需要发函的常见情形

²  函件邮寄建议

²  DAT合同下卖方的义务

²  DAT合同下买方的义务

²  引发的运输、结算、关务风险控制

十二、  DAP合同2020之前十年经验教训总结

²  DAP合同10年来买卖双方争议焦点

²  DAP对于进出口双方真的好吗？关务的哪些事！

²  DAP还是DDU?

²  当信用证要求空运单据表明收货人为“凭（具名实体）指示”时怎么办？

²  缔约过失责任

²  无效合同条款与合同无效或被撤销的后果

²  沉默是否等于接受？信用证更改通知的陷阱！

²  DAP合同下卖方的义务

²  DAP合同下买方的义务

²  运输、结算、关务风险控制

十三、  DDP合同2020之前十年经验教训总结

²  DDP雷区你看到了吗？

²  DDP虽然没有分成预期的两个贸易术语DTP/DPP，但是问题仍在！你如何应对？

²  DDP你如何给国外用户报价？两人受损，无人获益！

²  收货人为“开证行或申请人指示提单”时，交单时需要背书吗？

²  合同附条件与期限

²  争议解决办法&不可抗力

²  诉讼管辖与诉讼时效

²  DDP合同下卖方的义务

²  DDP合同下买方的义务

²  引发的运输、结算、关务风险控制

十四、 （CNI/DTP/DPP）贸易术语注意点&2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

²  合同下卖方的义务

²  合同下买方的义务

十五、  违约责任概述

²  违约概述

²  违约责任

²  损害赔偿

²  宣告合同无效

²  免责

十六、  卖方违约的救济方式

²  卖方违约的救济方式概述

²  实际履行

²  延迟履行的宽限期

²  卖方的补救权

²  买方宣告合同无效

²  减价

²  部分不履行的救济

²  提前交货与超量交货

十七、  买方违约的救济方式

²  买方违约的救济方式概述

²  实际履行

²  延迟履行的宽限期

²  卖方宣告合同无效

²  买方怠于行使选择权

讲师资历lecturer synopsis

刘希洪老师- - -上海世立特聘讲师

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的部分企业：

德尔福中国有限公司、爱克发（中国）有限公司、ABB中国有限公司、上海康宁光缆有限公司、东方地球物理勘探总公司、爱普生（中国）有限公司、长春一汽进出口招标、中国医药进出口公司、美卓矿机、中国航空技术进出口总公司、中外运-DHL、松下电子部品有限公司、北京爱芬食品公司、联想集团LENOVO、中国建筑工程总公司、嘉陵-本田发动机有限公司、中海油天津公司、中国机械进出口总公司、正大实业有限公司、尼纳斯石油、VOLVO中国投资有限公司、广汽集团乘用车公司、云南昆钢国际贸易公司、东方国际集团、上海贝尔-阿尔卡特有限公司、华晨-宝马汽车公司、南京爱立信熊猫通信、吉粮集团进出口公司、宁波海运股份有限公司、通用电气中国有限公司、丰田汽车有限公司、北欧国际空运有限公司、法雷奥汽车空调、欧姆龙大连有限公司、江苏华瑞国际集团、北京大发正大、施耐德电器（中国）有限公司、上海中远国际货运有限公司、日立医疗中国有限公司、科瑞集团、山东临工OLYMPUS等等。