课程背景curriculum background 

随着国家招标投标法规的完善和执法力度的加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方，首先考虑的是如何制订完善的招标文件和科学合理的评标规则，以控制局面，最后利用竞争来实现降低采购成本，确保项目质量的目标。为达此目标，培养明晰招标投标法规和规范化招标投标流程，并熟练掌握招标技巧的从业人员，成为每个企业工作的重中之重。

本课程是结合国内外招标投标实践和发改委招标师培训要点，专门为招标采购人员开发的一门专业实务课程。这是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招标标投标实战课程。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

培训收益training income

通过本课程的学习，学员将：

1、学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识

2、掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作；

2、学会制定科学合理的评标规则，编制招标文件；

3、了解投标方的心态并组织好招标过程；

4、学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧；

5、了解招标监管问题及违规法律后果。

课程大纲curriculum introduction

第一篇、背景知识及最新法规释义

1. 招标投标的基本概念
2. 招标的特性、原则、范围和作用
3. 招标投标的分类
4. 招标条件、招标方式和组织方式
5. 必须招标的范围和规模标准
6. 必须免予招标和重新招标的情形
7. 招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围
8. 政府采购的原则、范围和程序，集中和分散采购的特点
9. 主要法律法规之间调整的范围和相互关系
10. 国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式
11. 招标投标的未来发展趋势暨电子化招标介绍

案例：CCTV的广告招标会

第二篇、规范的招标流程及招标文件的编制

1. 招标投标流程的介绍
2. 招标必须具备的条件
3. 编制招标采购方案
4. 确定招标内容范围和标段（包）规模范围
5. 组建招标机构
6. 制定招标规则与策略
7. 投标方心态与操作手法分析
8. 招标风险的识别及其预防措施
9. 选择招标信息的发布渠道
10. 资格预审公告、招标公告与投标邀请书的编制要点
11. 资格预审文件构成和编制的要求
12. 资格预审和资格后审的方法、程序和合格投标人的要求
13. 招标文件构成和编制的要求
14. 《 标准施工招标资格预审文件》和《 标准施工招标文件》 的运用
15. 《 机电产品采购国际竞争性招标文件》 的运用
16. 招标文件编写、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题
17. 招标文件中的违法、歧视性条款判别
18. 招标文件的发放
19. 现场考察与标前答疑
20. 投标文件构成的要求
21. 投标有效期、投标保证金和联合体投标的要求
22. 投标文件的编写、签署、装订，密封、修改、撤回、递交、接收

案例分析：招标规范问题

小组研讨：招标风险分析与防范方法

第三篇、开标、评标与定标

1. 开标的程序、内容和组织实施要点
2. 资格审查委员会的组成原则、方法与要求
3. 评标委员会的组成原则、方法与要求
4. 评标专家的条件与评标纪律
5. 评标的基本原则与评标程序
6. 各类评标方法、步骤的特点和要求
7. 标底的编制方法和使用
8. 评标方案与评标细则的制定
9. 投标文件符合性评定的主要内容和依据
10. 无效投标、废标和重新招标的法定情形
11. 确定中标人或中标候选人的原则和程序要求
12. 评标报告的编写与备案
13. 中标候选人公示和编发中标通知书

案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法

第四篇、合同签署与谈判

1. 合同类型及其选择
2. 通用合同条款和专用合同条款的运用
3. 谈判的原则与技巧
4. 合同履行及合同风险管理

案例分析：某工程的固定总价合同

案例分析：合同管理与索赔分析

第五篇、招标活动的监管

1. 招标投标争议类型、表达方式及相关主体
2. 招标异议、质疑的规定和答复的要求
3. 投诉的受理、处理的程序和要求
4. 监管机构的提前介入与过程跟踪
5. 招标投标主要违法行为及其法律责任的判别
6. 申裁和民事诉讼程序
7. 招标监管制度的建立与完善

案例分析：没有“正宗”的专家评审的评标

案例分析：一组典型的招标投标问题案例

讲师资历lecturer synopsis

陈老师- - -上海世立特聘讲师

行业资质：

• 上海东华大学MBA
• 采购与供应链高级培训师
• 美国C.P.M.注册高级采购经理
• 历任某汽车集团全球采购总监
• 曼胡默尔上海公司采购中心经理
• 上汽集团仪征汽车有限公司工程师、采购、物流经理
• PAC 投资管理咨询有限公司全球采购经理、供应商质量经理
• FIAT集团（上汽依维柯红岩）全球采购中心采购总监

  长期在汽车行业服务多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司,从事采购、供应商开发与供应商质量管理等, 并为很多相应供应商提供类似采购，物流，供应商质量管理培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。

授课形式： 知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

主讲公开课：《采购人员综合能力训练》、《MRO备品备件采购》、《供应市场调查与分析》、《招标管理与合同管理》、《采购谈判技巧》、《供应商开发、培养与全面管理》、《SQE供应商质量全面提升》

深度参与项目经验：

1、金蝶软件某汽车售后服务物流网络建立

2、浙江银轮股份采购供应链体系建设，项目管理流程，生产现场6S管理

3、海尔集团采购组织设计、供应商寻源、供应商绩效考评、供应商关系管理

采访1：中国供应商如何进入全球采购体系--《上海汽车报》

采访2：模块化采购优势--《海尔人报》

采访3：如何提升采购员业务能力-《海尔人报》