课程背景Course Background

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

培训收益training income

Ø 如何设定采购管理的绩效目标？ 

Ø 如何制订采购成本预算？

Ø 如何避免不必要的采购成本？

Ø 如何分析供应商的报价？

Ø 如何制定谈判计划？

Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌？

Ø 如何合理设置采购物品的安全库存？

Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”？

课程大纲Scope and Coverage

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

  采购管理的KPI指标有哪些？

  各种采购管理的目标差异

  采购成本的学习曲线

  采购实物与采购服务的顺序区别

  为什么采购成本越来越敏感？

  采购成本管理的方法有哪些？

  套期保值

  如何做好采购供应商的管理？

  完整的采购管理体系

第二讲：如何编制采购成本预算？

  公司财务预算的五大内容

  费用预算的四套方法

  如何控制运作性采购的固定预算

  零基预算与增量预算

  什么是概率预算

  影响采购预算准确性的六大因素

  公司如何设定采购预算的考核目标

  什么是多品复合预算？

  如何获取行情价格信息？

  网络搜索的四大途径

  如何提高百度等搜索的效率？

  什么是系统性搜索

  什么是垂直搜索

  采购职场论坛

  B to B 网站一览表

  有效利用价格预测的专业网站

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

  采购的权力有多大？

  如何让各部门配合

  如何避免不必要的采购成本？

  案例分析

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

  产品价格是怎样定出来的？

  什么是行情定价法?

  什么是价值定价法？

  价值定价法如何定价

  成本定价法如何定价

  什么是边际成本定价法

  什么是变动成本与固定成本

  什么是边际贡献

  边际成本定价法对采购的启发

  什么是目标收益定价法

  目标收益定价法的采购启发

  企业类型不同对成本定价法的影响

  生产厂家的四种供应链类型

  四种供应链类型的定价

  代工企业的成本定价法

  代工企业成本定价法的采购要点

  什么是“按生产时间分摊”?

  商贸型企业的定价特点

  商贸型商品的五大分类

  商贸产品分类的采购启

第二节：如何分析供应商的报价？

  供应商的两种报价形式

  消耗性产品成本明细表

  资产性产品成本明细表

  资产型采购的三种形式

  为什么我们租而不买？

  可租赁的领域

  为什么要外包？

  服务性供应商如何报价

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

  各种谈判的比较

  立场性谈判与利益性谈判的比较

  何为“公平”

  何为双赢

  采购谈判的KPI指标有哪些

  采购谈判的基本流程

  哪些因素对我的谈判能力影响较大

  性格的四种类型

  性格的组合特征

  性格与职业

  性格的匹配性

  性格与谈判

  您最容易和最不容易相处的谈判对手

  四种谈判对手的特点有哪些

  如何克服自身的弱点

第六讲：如何制定谈判的计划？

  即兴性谈判与计划性谈判

  制定谈判计划的七大步骤

  第一步：双方意向的明确

  第二步：双方差异的分析

  第三步：各项分歧的重要性评分

  第四步：设定各项分歧的谈判目标

  第五步：各谈判目标的策略定性

  第六步：谈判方式的确定

  第七步：小组成员的分工

第七讲：如何实施有效的谈判？

  开场开得如何

  整个谈判的掌控如何

  哪种砍价方式更好

  哪种谈判形式容易出问题

  如何做好电话谈判

  为什么我方会弱势？

  我方为弱势怎么谈

  什么是分阶段蚕食

  分阶段蚕食的策略步骤

  如何提升说服力

  第三方的参考依据

  如何提高谈判时的沟通实效

  我们会问问题吗

  如何问问题吗

  反驳对方的几种方式

  沟通的禁忌

  对方忽悠我怎么谈

  如何挽回失误（失口）

  出现僵局怎么谈

  谈判结束时怎么办

  如何与不同的对象谈判

  采购谈判的‘降龙十九掌’

  第一：试探计

  第二：声东击西计

  第三：强人所难计

  第四：换位思考计

  第五：巧立名目计

  第六：先轻后重计

  第七：档箭牌计

  第八：顺手牵羊计

  第九：激将计

  第十：限定选择计

  第十一：人情计

  第十二：小圈密谈计

  第十三：奉送选择权计

  第十四：以静制动计

  第十五：车轮计

  第十六：挤牙膏计

  第十七：欲擒故纵计

  第十八：告将计

  第十九：红脸与白脸

第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

  我们为什么要备库存

  库存过高的缺点有哪些

  财务管理的三张表

  占用大量资金的后果

  企业老总对库存管理的要求有哪些

  衡量库存是否积压的指标有哪些

  库存周转率的几种算法

  如何计算某单品在单库的周转率

  如何计算公司总库存的周转率

  造成公司总库存缓慢的因素有哪些

  库存周转率太快的缺点

第二节：如何合理设置安全库存？

  什么是安全库存

  决定安全库存量的两大要素

  安全库存因子与库存服务水平的关系表

  如何计算安全库存管理现状值

  如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

  什么是标准差

  什么是正态分布

  计算标准差的作用

  标准差的计算

  如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

  怎样推算不能缺货时的安全库存量

  如何减少安全库存量

  影响安全库存设置的因素

  如何设定安全库存量

  如何判断安全库存设定的合理性

第三节：如何做好JIT供应管理？

  什么是JIT供应管理

  什么是“零库存管理”

  JIT供应的三种类型

  JIT供应对双方的利与弊

  如何有效实施JIT供应方式

第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

  企业采购与政府采购的区别

  政府采购的管理对象

  政府采购的五种形式

  什么叫“邀标”

  什么情况下应该采用招投标

  不同采购的招标特点

  如何实施邀请招投标

  如何准备招标文件

  评标方法有哪些

  某公司的评标案例

  第二步：计算平均报价值

  第三步：计算商务标得分

  第四步：计算综合评分值

  如何评定技术标

  招投标方式的分类

  暗标与明标的比较

  招标的几种形式

  什么是串通投标罪？特征有哪些

  如何破解参标者的‘不轨’

  如何保持投标商的积极性

  招标实践中的几个问题

  投标保证金与履约保证金

讲师资历lecturer synopsis

张仲豪  - - -上海世立特聘讲师

原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师

毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 

    张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学

方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

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