【参加对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

课程背景：curriculum background

时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程目标：curriculum objectives

Ø  供应商采购管理的挑战有哪些？

Ø  如何优化采购运作流程？

Ø  如何做好供应商的分类管理？

Ø  如何做好供应市场的调查?

Ø  如何选对我们的采购对象？

Ø  如何评估新供应商？

Ø  如何防范合同的纠纷？

Ø  如何做好供应商的日常管理？

Ø  如何评估现行供应商？

课程大纲：curriculum introduction

第一讲：供应商管理的挑战有哪些？

  供应商参假出事，采购方有无责任

  “家丑”怎么会曝光

  如何提升我们的采购能力及操守？

  什么样的人适合做采购？

  如何使采购人员具有良好的操守？

  如何实施采购轮岗制度

  完善的采购制度体系

  外资与民企相互学习些什么？

第二讲：如何优化采购运作流程？

  采购管理的功能流程是什么？

  ‘确定采购要求’的标准依据是什么

  零售业的‘确定采购要求’

  门店应该引进何种新品

  ‘寻找供应商’时的注意事项

  砍价与评估供应商的先后关系

  如何做到“性价比”最高

  砍价的方式

  “采购计划”包含哪些内容

  ‘付款’工作的主要内容

  影响采购运作流程的因素有哪些？

  什么是‘全责制与分段制’

  老板式采购模式的利与弊

  采购运作流程不合理的后果

  如何做好采购运作流程的优化

  如何将公司现行的采购运作画成流程图

  第二步：调整流程中不合理的部分

  第三步：调整采购岗位的设置

  什么是聘任制专业职称评级制度

  制造业采购岗位设置的基本模式

  设定‘现金（紧急）采购员’的意义

  第四步：更新“岗位职责说明书”

  《岗位职责说明书》应包括哪些内容

  采购人员的职责分配

第三讲：如何做好供应商的分类管理？

  采购管理有几大类别？

  原材料、运作性采购物品如何分类

  采购物品分类的作用是什么？

  分散采购好还是集中采购好？

  同一物品的单一与多家策略

  经销商是多好还是少好？

  哪种物品应经销商综合化

  集中采购的优缺点

  采购中心与各单位的采购分工

  买卖关系的类别

  两类关系的采购策略区别？

  买卖关系的确定

  如何降低各类物品的采购成本

  服务性供应商的分类意义是什么

  采购物品分类的关键难度是什么

  什么是Pareto(帕累托)分类法

  如何进行帕累托分类

  第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

  第二步：计算每一物品占总体的百分率

  第三步：计算每一物品的累积百分率

  如何应用80:20法则

  造成采购风险的因素有哪些？

  不同供应市场的采购风险分析

  为什么采购需求老不稳定？

  商贸性采购的物品如何分类

  商贸采购的战略定位

  五类商品的采购要求

  找厂家好还是中间商好

  商贸采购的买卖关系确定

  如何提高获利性

  收取通道费是否合理？

第四讲：如何做好供应市场的调查？

1、供应产品如何分类

2、如何了解供应市场的大与小

3、造成‘生产’难度的因素有哪些？

4、产品供应的地域性特征

5、生产供应厂家的数量及部分名录

6、众多供应商，我选谁？

7、行业及企业的生命周期阶段

8、行业政策与法规的影响

9、供应市场竞争的特点？

10、营销模式

11、供应链特性

12、原材料供应的特点

13、供应价格变化的影响因素

什么是CPI指标？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何获取供应市场的信息？

第五讲：如何选对我们的采购对象？

  供应商表现的分类

  如何减少傲慢型供应商

  工业品营销与消费品营销的区别

  客户就是上帝？

  供应商的客户分类

  供应商为何会报不同的价？

  我们应该如何选择供应商?

  如何减少尴尬型供应商

  如何选择恰当的供应商生产类型

  培养供应商与开发新供应商的比较

  开发新供应商的原则

  供应商开发的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？

  新供应商评估的五大步骤

  第一步：供应商评估的四大内容

  不同类型供应商的评价侧重点

  产品的现状

  产品的性能与质量

  如何评估供应商的保障能力？

  管理认证的意义

  培训评估为什么重要

  供应商的采购管理

  设备管理

  供应商的内部监测与改进

  供应商的实力？

  评估实力的依据

  如何评估供应商的愿望

  不同生产类型供应商的评估重点

  服务性供应商的特点

  服务性供应商的评估指标

  生产外包供应商（经销商）的评估

  第二步:应该问谁？

  第三步：怎么问？

  调查问卷设计的注意事项

  问题设计的形式

  第四步：如何给供应商的现状打分？

  为什么要进行权重性计算

  评估指标的权重分析

  如何分析调研结果？

  新供应商是否合格的评判标准

  第五步：新供应商评估审批表的填报

  ‘新供应商评估审批表’模版

  什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？

  为什么会产生合同纠纷？

  案例分析1

  口头协议有效吗?

  案例分析2

  不同合同类型的纠纷

  案例分析3

  合同法的四项基本原则

  案例分析4

  要约与要约邀请

  案例分析5

  签了字的合同可以改吗?

  价格经常波动的材料如何定价

  国际合同与国内合同的区别

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

  区别对待，分类管理

  农产品采购

  合作型供应商的产生原因

  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

  如何与“领导选定”的供应商相处

  如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处

第二节：采购订单的跟踪管理

  实物采购订货的工作流程

  制定采购订单时的考虑要素

  如何确保供应商及时收到订单

  如何跟单

  如何把好入仓验收关

  为什么抽样方法很重要？

  抽样的三类方法

  如何抽样？

  服装检验的抽样方法

  抽样数量及判定标准

  如何取样？

  当部分来料有问题时

  为什么会“不得不收”？

  工厂原材料的库存策略

  商贸产品的库存策略

  如何跟踪服务商的服务

第三节：供应商的风险管理

  什么是供应商的风险管理？

  如何做好供应商的风险管理？

  第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析

  第三步：一旦发生怎么办？

第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？

第一节：如何有效评估供应商的表现

  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

  新供应商评估与现行供应商评估的区别？

  现行供应商的评估的原则

  供应商表现的考评

  质量指标

  供应指标

  经济指标

  服务指标

  供应商表现的评估频率

  建立供应商电子档案库的注意事项

  如何建立“合格供应商电子档案”

  如何判断供应商表现的好与坏

  与它的同行比较（SWOT分析法）

  好供应商的奖励

  表现不佳的供应商？

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

  评价采购人员工作表现的三大方面

  如何建立“采购节约奖”制度

 

讲师资历：lecturer synopsis

张仲豪- - -上海世立特聘讲师

    毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

培训过的部分企业：

　百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品