课程背景curriculum background 

21. 首个以人才压模的理念来提升销售管理标准化的训练专案
21. 基于工业品企业营销经理能力模型设计的系统化训练营
21. 工业品营销研究院15年营销咨询经验打造
21. 工业品营销研究院院长领衔的6位专家顾问团，均10年以上行业背景，合力全程教练式辅导
21. 实战的项目设计理念，专案辅导

培训收益training income

课程特点Course Features

中层管理者人才压模训练体系正式基于工业品营销研究院基于多年的行业客户咨询顾问案辅导的实战经验，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：

• 结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训 （行业针对性）
• 涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力 （课程体系化）
• 匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团 （讲师实力）
• 全部采用行业内案例，以练带学，并辅以严格的课堂过关练习和实践反馈 （课程设置及效果）
• 专有的学习顾问来跟进学习效果，督促课后作业及实际应用 （效果促进和转化）
• 最终生成可以将最佳实践迅速内化并不断提升的实操手册 （投入回报）

课程大纲curriculum introduction

一、认识自己，做成功的营销管理者

1．营销中层的核心价值

2．营销中层必备的八项基本技能

二、作为下属角色的营销中层管理者

1．营销中层管理者在企业中的位置

2．营销中层管理者作为下属的四项职业准则

三、作为同事角色的营销中层

1．跳出本位看问题

2．同事是自己的“内部客户”

3．共赢心态与全局观念的树立

四、作为上司角色的营销中层

1．中层管理者如何领导下属

2．认识作为上司的三个角色

3．从业务员到营销中层

五、管理者职业素质与企业发展

1．企业员工职业化素质的定义与内涵

2．基层管理者职业素质冰山理论模型

案例： 美国惠普员工职业化素质分享

六、营销中层必备的卓越职业理念

  引子案例一：西点军校的故事。

  引子案例二：致加西亚的一封信。

1．企业喜欢什么样的管理者？

2．500强企业员工一流的职业特点

3．卓越管理者拥有的九大职业素质

4．管理者必备的八种职业态度

5． 企业基层管理者须修炼的七个好习惯

小组讨论：结合你当前的工作现状，进行职业素质自我检查，还要做哪些改进？

七、 管理者行为素养重点与要求

1．企业管理者为何要规范自己的行为？

2． 管理者行为规范的重点内容