培训收益training income

ü 通过买手制运营与科学的商品管理实现企业利益，规避库存风险

ü 运用OTB将采购预算最大化使用， 完成销售利润最高的货品组合的采买

ü 合理运用数据分析的结果，增进销售利润，促进售罄率，减少库存

课程大纲curriculum introduction

模块一、买手概论与市场分析

一、买手的概念

1、买手的来源与分类

2、买手需要具备的技能

3、买手的核心工作内容

二、市场定位与目标消费者研究  

1、品牌理念与市场定位

2、目标消费群体的研究

3、以顾客为中心的商品企划

三、买手对于流行趋势的预测与应用

1、流行趋势的相关概念与常见的流行风格

2、预测的内容与品牌的市场定位

模块二：商品企划的概念和流程

一、商品企划的概念和模型

 1、什么是商品企划

 2、商品企划该做的“事”与“人”的培养

 3、商品企划理性的部分与感性的部分

 4、商品企划的目的与模型

二、商品企划的流程

 1、市场调研与产品研发  

 2、往季销售分析与新季预算

 3、采购计划与采购实施

 4、价格核定与生产安排

模块三：数据分析与库存管理

一、店铺分析与货品分配

1、不同区域不同商圈销售与货品的关系

2、A/B/C类店铺的货品管理

3、 如何把握好卖的与“好看的”货品平衡

二、商品生命周期与上货波段

 1、什么是商品生命周期

 2、上货波段把握的重要性   

三、销售数据分析与应用

1、不同维度的销售数据分析

2、如何运用分析结果补货、调货、以及订货

四、库存管理

1、 库存管理最实质的第一步是合理订货

2、 货品一出工厂就已经是库存了

3、了解销售的4个时期

4、如何在销售旺季快速反应

5、补货数量如何把握

6、 库存管理与陈列

五、商品折扣

   1、折扣与利润

讲师资历lecturer synopsis

高老师- - -上海世立特聘讲师

Ø 现任香港服饰集团CEO

Ø 前国际奢侈品女鞋集合店铺执行CEO

Ø 前Hush Puppies品牌中国区总代理采购部总监

Ø 前adidas中国区三里屯ADIDAS旗舰店买手

Ø 12年商品企划、货品采买和商品管控工作经验

Ø 在企业商品管理运营规划领域及企划项目操作领域拥有大量的实战经验。