课程大纲curriculum introduction

1. 零售店铺的视觉营销

从卖场到买场的观念转变

VMD与陈列的本质区别

以顾客为中心的商品陈列

l 分享：纽约百货店的改革

2. 商品陈列的标准化起点

选择的商品分类切入点

季节商品、基础商品、个性商品

各商品组的划分和陈列占比

卖场布局的3分区和4分区

l 分享：GAP的标准化陈列

3. 商品陈列的布局规划

各商品组常见的位置

货架之间的色彩秩序

挂通商品的陈列秩序

SKU和STU的计算方法

l 分享：zara的陈列效果

4. 商品陈列的周期变化

视觉营销的三个层次

本季商品生命周期曲线

商品陈列的数量和形式

l 随上货波段调整卖场

5. 商品陈列的构造调整

各商品组陈列变更周期

衰退期商品陈列再调整

发现滞销商品及时调整

滞销商品的陈列技巧

l  GAP的陈列调整周期

6. 快消品陈列新动向

商品订货周期的计算

商品的补充和调货

到店商品的陈列配置

l H&M的陈列改革

讲师资历lecturer synopsis

李老师- - -上海世立特聘讲师

大东文化大学硕士、东京通商产业省国家级色彩搭配师、商品陈列师。回国后应邀参与了中国商业协会 "色彩搭配师" 及 "商品陈列师" 行业标准方案的起草和制定。
    在中国科协论坛、家居与环境、中国服饰报、纺织服装周刊、服装界等多家主流媒体和刊物发表了多篇学术论文及市场动向分析，并应邀参加山东电台、网易、慧聪服装网等栏目采访和公开讲座。

历任日本世界服装公司商品陈列师、日本狮王化妆品公司培训师兼企划陈列师、日本事业开发研究所株式会社企划咨询师。日本井村屋株式会培训总监、日本艾薇时公司店铺陈列及广告设计师、红商网海外游学策划、交大总裁班社交礼仪特聘讲师、人大商学院零售讲师、湖南卫视“销售系列讲座”特约嘉宾。

曾携手国外多位国际著名专家和教授，为中国零售行业进行了大量培训和咨询服务以及为中国国内多家知名品牌企业提供了陈列手册制作、店铺布局规划、橱窗创意设计、商品企划、O2O全渠道营销、店铺管理培训、员工销售技巧、服务礼仪辅导、实用商品企划、POP企划设计、海外考察研修等形式多项的服务。

课程特点：

同台讲演反映最好、客户复训率最高。国外先进理念，中式授课方式。

课程内容新颖细腻、独具特色。通过大量实际案例、诊断测试，小组讨论、深入分析人类心里本质，提供具体详实的解决办法。讲课风格清新优雅、亲和力强。学员普遍反映听过很多课程，从未获得如此收获。

服务客户：

世纪百货、万象城、大悦城、赛特、资和信、通达商城、华润地产、优品道、皮草贸易中心

与狼共舞、七匹狼、虎都、JASONWOOD、子苞米、日播、森马、巴拉巴拉
耐克、安踏、鸿星尔克、双星、百丽、红蜻蜓、哈森、接吻猫、百佳图、

欢乐谷、海洋公园、史努比、艾尔玛儿童乐园、日本迪斯尼

海晏堂保健、华东医药、盈成粮油、普天绿色食品、快利日用百货

欧尚超市、华润超市、华堂百货、华商便利店

丰田汽车、尼桑汽车、松下电器、索尼电器、老板电器、苏宁、步步高、九阳、联通、移动

国家电网、弘泰基业、华润集团、中粮集团、农业银行、名仕酒店
莙禾美容、欧莱雅、罗兰佩蒂、汉方淑华