课程背景curriculum background 

21. 首个以人才压模的理念来提升销售管理标准化的训练专案
21. 基于工业品企业营销经理能力模型设计的系统化训练营
21. 工业品营销研究院15年营销咨询经验打造
21. 工业品营销研究院院长领衔的6位专家顾问团，均10年以上行业背景，合力全程教练式辅导
21. 实战的项目设计理念，专案辅导

培训收益training income

课程特点Course Features

中层管理者人才压模训练体系正式基于工业品营销研究院基于多年的行业客户咨询顾问案辅导的实战经验，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：

• 结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训 （行业针对性）
• 涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力 （课程体系化）
• 匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团 （讲师实力）
• 全部采用行业内案例，以练带学，并辅以严格的课堂过关练习和实践反馈 （课程设置及效果）
• 专有的学习顾问来跟进学习效果，督促课后作业及实际应用 （效果促进和转化）
• 最终生成可以将最佳实践迅速内化并不断提升的实操手册 （投入回报）

课程大纲curriculum introduction

第一部分    、对高绩效团队的期待

第二部分    、团队的发展阶段

第三部分    、如何锻造领导力

• 团队目标从那儿来
• 制定目标的原则
• 确立目标的程序
• 将目标转化为详细的计划
• 建立目标控制系统

第四部分    、培育团队精神

• 团队精神的内涵
• 团队凝聚力
• 营造互信的合作气氛
• 团队士气

第五部分、团队中的人际关系

• 人际关系的团队意义
• 影响人际关系的因素
• 利人利己的要领

第六部分    、团队沟通

• 沟通——团队的最大隐患
• 有效沟通的原则

第七部分    、团队激励

• 激励的信号
• 三种激励方式
• 了解员工的工作动机

第八部分、提升团队执行力

• 什么是团队执行力
• 我们的团队为什么执行不力?
• 构成执行的核心要素
• 提升团队执行力的十大关键

第九部分、训练团队精英

• 创立学习型团队的若干理由
• 影响学习效果的四个因素
• 培育下属的PDCA循环
• 团队教练的几大技巧

第十一部分、团队决策

• 决策的制定过程
• 群体决策的优势
• 影响群体决策的因素
• 四种决策类型
• 改善群体决策的方法