【培训对象】CEO、企业高层管理者；CFO、财务总监，财务经理等；市场销售主管，产品经理，计划员，供应链管理人员；企业管理流程优化项目主管

培训收益training income

在经济下滑，利润变薄，产能过剩，产品周期越来越短，客户服务要求提高，全球化竞争越来越激烈的情况下，加强需求管理，提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。

但是，是不是但凡“供需协同”就是S&OP? 是不是所有企业都适合实施S&OP? 是供应链流程吗？是不是一实施S&OP流程就能立竿见影看到效果？有何实施风险需要控制？如何通过实施S&OP来管理成本，现金流和提高客户服务水平？

加强需求管理能带来什么好处？和销售预测是一回事吗？需求管理和S&OP的关系是什么？在互联网＋的环境下适用吗？如何管理需求？怎样才能从根本上提高预测准确率？

本课程通过从实施S&OP以及需求管理的探讨， 提供如何通过S&OP 和需求管理降低运营成本（包括库存管理），提高客户服务的管理体系，优化流程，提升企业竞争力。

课程大纲curriculum introduction

Ø  "S&OP概述 

·         了解培训者参加今天培训的目的与期望"

·         "S&OP概述

·         S&OP的好处

Ø  标准模型与概念

Ø  标准流程

Ø  S&OP 流程的主要特征

Ø  "S&OP具体步骤

·         1. 产品会议

o    产品线管理的背景

o    产品会议的关键要素

o    产品会议如何开？

·         2. 需求管理与需求会议

o    为什么要管理需求？

o    需求管理的范围与关键要素

o    需求会议原则，流程及责任

o    如何开需求会议

·         3. 供应链管理和供应会议

o     供应链策略与供应计划的关系

o    供应会议

o    目的和流程

·         4. 财务核实

o    原则与流程

·         5. 高级管理会议

o    原则与流程

Ø  需求管理与S&OP的关系

·         需求管理概述

o    什么叫需求管理

o    管理需求能带来什么好处？

o    管理流程总览

Ø  需求管理具体实施

·         第一要素： 影响需求

o    销售方针

o    假定条件的重要性

·         第二要素： 计划需求

o    最佳实践： 多视角综合判断法

·         第三要素： 沟通需求

o    高效率的需求会议

o    S&OP核准的计划沟通

·         第四要素：管理与优先需求

o    计划外需求

o    消费预测技术

o    与供应协同

Ø  预测能力评估

Ø  预测的十大原则

讲师资历lecturer synopsis

丁老师- - -上海世立特聘讲师

•      企业集成管理计划（提升版S&OP）认证讲师

•      CPIM & CSCP认证讲师

•      六西格玛黑带大师

在世界五百强企业工作逾二十年。任职从基层到中高层管理多个职位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供应链管理等丰富的实战经验；经过系统扎实而严谨的供应链，需求管理以及S&OP的职业训练，具备完整的知识结构；擅长带领跨部门团队设计，改善，重造企业管理流程，涉及汽车，电子，营养食品，包装，生物科技，3C， 农业等行业；曾三次获得所在部门全球杰出贡献奖。

授课形式：

知识讲解、案例分享，互动交流，强调学员参与。

暴、强调学员参与。