【培训对象】大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部

课程背景：curriculum background 

在工作中，您是否常遇到以下问题？

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 　　

销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。 　　

工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队

培训收益：training income

ü  明确管理者的角色，全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准;

ü  掌握管理销售人员的方法，学习有效管理的技巧，提升销售业绩;

ü  让管理者获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升;

课程大纲：curriculum introduction

第一部分、销售队伍的现状问题及分析

Ø  市场运作的推拉现象

Ø  销售队伍现状分析

第二部分、狼性团队特征

Ø  狼性协作共赢

Ø  狼性永不言败

Ø  狼性拼博竞争

Ø  狼性勇于承担

Ø  狼性超强执行

Ø  狼性和谐共处

Ø  狼性绝对忠诚

第三部分、设计和分解销售指标

Ø  销售管理的核心

Ø  如何制定销售目标

第四部分、市场区域划分与内部组织设计

Ø  市场划分的方式

Ø  工作的流程

Ø  组织设计与岗位职责

第五部分、销售人员的薪酬设计

Ø  “销售模式”与薪酬设计

Ø  “市场策略”与薪酬设计

Ø  “设计与适用”与薪酬设计

第六部分   狼性销售人员的甄选

Ø  有效甄选业务代表的原则

Ø  面试的典型问题及误区

第七部分、“放单飞”前的专项训练

Ø  销售训练中常见的问题

Ø  “放单飞”前的系统训练

第八部分、狼性销售队伍的控制要点

Ø  “四把钢钩”管理模式

Ø  销售例会的目的、内容及注意点

Ø  随访观察时的注意点

第九部分、管理表格的设计与推行

Ø  管理控制表格的要点

Ø  基础管理表格

第十部分、狼性业务员的工作述职与沟通

Ø  业务代表的工作述职

Ø  业务代表的工作沟通

第十一部分、四把钢钩的组合运用

Ø  三种类型的销售队伍

Ø  有效控制的四个夹角

第十二部分、针对销售队伍实施随岗辅导

Ø  随岗辅导的重要意义

Ø  随岗辅导的重要内容

Ø  销售动作的随岗训练程序

第十三部分、狼性销售队伍的有效激励

Ø  员工成长的过程

Ø  激励的原理与方法

第十四部分   狼性销售经理的自我成长与团队发展

Ø  团队管理的误区

Ø  销售经理的角色定位和个人成长

Ø  案例分析及带来的启迪

讲师资历：lecturer synopsis

李俊老师- - -上海世立特聘讲师- - -实战营销管理专家    
顾问式培训导师，MBA 
国家认证企业培训师
C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
10年企业培训及咨询经验
英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师
广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资

部分受训企业：

通信电子行业：中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行、富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即（面膜）化妆品、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团（金六福酒业）、UCI-FRAM集团、汤臣倍健、王老吉大健康、台湾统一集团、耐用品(工业品)行业：穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅（内衣）服饰、安踏体育、群豪服饰、浙江大学、中山大学、广州电大、广州轻工技校、明师教育机构（常年）、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学
政府国企：茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司（常年）、广州发展集团、粤海水务、白云机场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、白云机场、强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初（卜蜂）莲花超市（常年）广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部、中国《家庭医生》杂志社、台湾华夏物流集团、珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、INTERTE天祥集团（第三方认证机构）、汇中保险公估、优地广告、湖北利时实业（珠宝）

授课风格：其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐，理论紧密结合工作实际、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧，培训了几万名学员，不管是在私企、国企、外企都深受欢迎，效果显著，并得到良好的声誉。