【培训对象】采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、仓储主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应链管理的专业管理人士等。

培训收益training income

此项目专门针对有经验的供应经理设计，并注重管理和领导技能以及增加职业价值的特定的各种特定的功能。面对今天的竞争环境，供应经理必须学会战略性的思考。扩充视野并把自己当成服务的提供者。

课程大纲：

一、采购合同&谈判

1.   准备竞争性投标、报价和建议书，以及相关的规范、条款和条件。

2.   准备和制定谈判战略、战术，包括团队成员角色的责任界定。

3.   领导/进行/协助与供应商间的谈判，以取得理想成果。

4.   管理筹备和/或发布合同/采购订单/协议。

5.   管理合同/采购订单，从下单/签合同到完成或终止。

二、采购成本&财务

1.   筹备和/或管理供应管理部门预算。

2.   开发采购成本管理计划战略。

3.   通过开支分析，确定节支潜力和机会，以及针对具体采购类制定战略。

4.   执行成本/采购效益分析。

5.   开发融资并利用采购战略。

三、采购的国际化

1.   确定并评估国际市场的商品和服务采购。

2.   制定物料和服务的国际采购。

3.   制定和维护跨境交易文件。

4.   为供应管理部门和供应商制定商业行为准则，并身体力行。

5.   在整个供应链和产品的生命周期内，建立并监测环保方案。

6.   实施、监督和推广组织和供应链的安全政策、程序。

四、供应商的战略寻源

1.   分析潜在商品/或服务的来源。

2.   评估多家有竞争力的供应商，以确定获得最佳的产品/服务。

3.   基于预测数据，制定寻源和供应战略，并沟通给相关部门。

五、供应商关系管理

1.   开发/管理与供应商的高效关系。

2.   开发/实施供应商多样化方案。

3.   开发新的供应商认证计划并确保元件、材料和供应商符合规定的要求（法规、安全性、可靠性、质量）。进行供应商业绩评估。

4.   制定和执行供应商的淘汰战略。

讲师资历lecturer synopsis

史文月老师 - - -上海世立特聘讲师  

 1984年以优异成绩毕业于清华大学（工学硕士，1986），后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心管理与决策信息系统实验室担任教学和研究工作；曾就职于美国利诺公司北京办事处，从事多项大型项目的招投标、系统服务、项目管理等。96年加入IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，曾为多个客户设计并实施企业管理解决方案；后加入中国惠普有限公司，担任采购与供应链管理资深顾问、高级咨询经理，为很多著名企业提供设计和实施采购、物流与供应链管理。史先生目前是清华大学物流与供应链管理特聘顾问与课程教授、惠普管理学院授权讲员。已经为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组等方面的培训和咨询工作。

主要客户：联想集团、海尔集团、诺基亚、中美史克、中兴通讯、TCL移动、晶华玻璃、中国外运股份、太原钢铁、中原油田、中石化总公司、凌云汽车配件集团、荣事达电器、天津渤海石油、上海通用东岳汽车、北汽福田、武汉九州医药、三花股份、海信电视、汇源集团、京东方电子集团、北京巴威锅炉中远集装箱运输公司、北京医药物流中心、宝供物流、Hengshan国际贸易、上海贝尔、成都飞机公司、济南一机床、北京一机床等。

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。