【培训对象】董事长、董事、总裁、总经理、战略部门负责人以及参与公司决策的高管

培训收益training income

本课程通过战略决策的思想、方法及技巧的介绍，以及战略决策案例的分析与讲解，帮助企业战略决策者掌握战略决策的思想、方法与技巧，帮助提升战略决策能力，突破企业发展瓶颈，促进企业快速、健康、持续发展。

课程大纲：curriculum introduction

第一部分、战略决策框架

一、战略的发展历程

二、发展战略理论及发展战略框架

三、战略决策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分、愿景决策

一、愿景是什么？

二、愿景的力量

三、如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分、战略目标决策

一、战略目标的内涵及类型

二、战略目标的决策

1、战略目标是发展、维持还是收缩？

2、战略目标是速度优先，还是质量优先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分、产业战略决策

一、产业选择战略决策

1、产业不同发展阶段的战略决策

2、多元产业的战略决策

3、产业创新及产业融合的战略决策

二、产业组合战略决策

1、近、中、远期产业组合战略

2、产业互动组合战略

3、产业发展周期平衡战略

三、产业扩张战略决策

1、纵向一体化战略

2、横向一体化战略

3、多元化战略

四、产业竞争战略决策

1、产业内多种力量的竞争

2、产业不同发展阶段的竞争

3、集中力量与多点运用

4、区域战略、客户战略和产品战略的有效支持

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分、区域战略决策

一、区域选择战略决策

1、区域选择矩阵

2、产业梯度转移

二、区域扩张战略决策

1、机会型战略

2、渗透型战略

3、聚集型扩张战略

4、其它型扩张战略

三、区域竞争战略决策

1、抢占优势资源

2、多点竞争战略

3、区域相对垄断战略

4、客户及产品的差别化战略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

第六部分、客户战略决策

一、客户选择战略决策

1、STP战略

2、客户金字塔模型

二、客户组合战略决策

1、盈利客户与不盈利客户组合考虑

2、客户相关群体组合考虑

三、客户扩张战略

四、客户竞争战略决策

1、4Cs营销理论

2、客户感知价值

3、市场势能论

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

第七部分、产品战略决策

一、产品选择战略决策

1、产品选择矩阵

2、产品更新换代战略决策

二、产品组合战略决策

1、核心产品与顺势产品

2、产品金字塔组合战略

3、“基础产品＋附加产品”组合战略

三、产品扩张战略

四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？

1、产品五个层次竞争论

2、从产品到整体解决方案

3、产品价值曲线

4、产品不同发展阶段的战略决策

5、4Ps营销理论

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

第八部分、职能战略决策

一、核心竞争力与核心发展能力

二、市场营销战略决策

三、技术研发战略决策

四、生产制造战略决策

五、人力资源战略决策

六、财务投资战略决策

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

第九部分、案例分享

战略案例（一）

战略案例（二）

讲师资历：lecturer synopsis

唐老师- - -上海世立特聘讲师

著名战略专家，发展战略理论创建人。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略选择》、《战略规划三部曲》、《战略绩效管理》、《战略对决》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，被业界誉为“中国波特”。

唐老师为企业战略理论作出了重大贡献，其创建的发展战略理论，是目前中国最实用、最受欢迎的战略理论体系。发展战略理论是其与其咨询团队十余年管理实践经验、管理咨询经验和战略理论方法研究相结合的结晶。唐老师及其团队已经成功地运用发展战略理论体系帮助百余家企业取得了显著的业绩，实现了快速、健康、持续的发展。目前发展战略理论体系已经成为中国最受欢迎、最实用的战略方法论体系，被广大企业接纳与运用。唐老师及其团队已经成功地帮助百余家企业制定了企业战略，并取得了显著的业绩，实现了快速、健康、持续的发展。

唐老师主要代表著作有“发展战略四部曲”：《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》。这四本书是系统地阐述了发展战略理论与思想，全面介绍了战略的框架、制定及实施过程，并通过多个成功企业的发展战略来进行演绎。这四本书为企业战略学作出了突出的贡献，被业界称为“发展战略四部曲”，可与著名战略学家迈克尔·波特的“竞争战略三部曲”相媲美。这几本书也长期列当当网、卓越网战略类畅销书前列。

【唐老师主要战略课程】

唐老师课程最突出的特点是实战性，提供从战略制定、战略决策、战略分解、战略实施与战略实践提供一揽子战略解决方案课程，为企业提供发展解决之道，唐老师主要战略课程如下：

一、战略分析与制定课程

1、如何制定企业战略规划（中高层）

2、战略制定实战特训营（决策层）

二、战略决策课程

1、战略选择——如何实现企业战略发展（中高层）

2、战略决策思想、方法与技巧（决策层）

三、战略分解课程

1、如何制定年度经营计划（中高层）

四、战略实施课程

1、战略实施与战略绩效管理（中高层）

五、战略实践课程

1、战略对决——知名企业成功之道（企业家、高层）

2、房地产企业发展战略论剑（企业家、高层）

3、互联网发展战略（企业家、高层）

4、连锁发展战略（企业家、高层）

六、战略管理综合课程

1、企业战略（管理者）

2、战略管理（管理者）

七、战略投资课程

1、战略投资实战课程

2、如何构建投资目标池

【学员评语】

“唐老师讲述的发展战略框架非常好，在愿景与目标指引下，通过产业、区域、客户和产品等四个方面发展点的思考，帮企业清晰地找到了发展之匙。”

                           ——福田戴姆勒总裁兼首席执行官周亮

 “唐老师讲得非常好，非常实用，启发很大，期待唐老师进一步指导公司战略实践。”

                           ——红豆集团总裁周海江

 “听了唐老师几次战略课程，感觉受益非浅，唐老师关于发展战略的基本框架，为企业解决发展问题提供了思路和方法。”

                           ——豪森瑞德董事长董德熙

“非常喜欢唐老师的战略课程，唐老师的发展战略思想与框架对青岛双瑞的发展启发很大。”

                           ——青岛双瑞总经理付洪田

 “从发展方向、战略速度与质量、发展点、发展能力来考虑企业发展，使企业发展得到了实实在在的保证，非常喜欢唐老师的课程，深入浅出，非常生动。”

                           ——明志科技董事长邱壑

“唐老师在两天的培训课时中以极度热情与敬业的职业精神给我们带来了一次精彩的培训讲座，其条理清晰、案例详实、重点突出、通俗易懂的讲授让参训人员获益匪浅。唐老师这两天对战略制定理论、方法与技巧的讲解，为众多企业制定战略提供了借鉴，开启了企业发展之门。”

——三友集团董事长宋朝阳

 “唐老师的战略课程让人更加深刻地理解战略的基本框架，以及作出战略决策的理论、方法与技巧。这对于正在学习和发展战略思维的中国企业家和职业经理人来说，无疑是绝好的培训，值得听听！”

——星网锐捷总经理刘中东

 “因临时受国务院副总理马凯接见，只听了唐老师的一天课程，但发展战略框架给我影响深刻，我相信他将对企业现有的发展思路与模式带来巨大的变化。”

——卫士通总经理杨新

 “听了唐老师的课，受益非浅。课程有两大特色：一是内容系统性强、逻辑严密、实战力强，理论与方法论均能落地；二是案例丰富、启发性大，课程真的是物有超值！真有幸听了唐老师课程，在工作中一定好好运用。”

——中盟科技总裁助理周代进

 “唐老师课程有几个突出特点：1、课程逻辑清楚、重点突出：整个过程始终围绕发展战略框架，强调公司发展；2、案例丰富：课程通过大量真实案例讲解，清楚明了，练习也通过真实案例，印象深刻；3、语言平实，耐心解惑。非常喜欢唐老师。”

——水井坊董事会办公室主任陆莉女士

 “听完唐老师的课程，突出的感受是课程结构完整，逻辑清晰，具有将战略转化为战略执行的全面理论框架，并且配套丰富的课堂练习，可以很好地将知识转化成能力，实操性强。”

——中集集团战略绩效经理蔡芳

 “通过两天的学习，让我熟练掌握发展战略框架，熟悉如何去分析内外部环境，如何去制定年度经营计划。本次培训唐老师帮我们把知识结构化，并梳理出精髓内容。在未来的工作中，我会运用唐老师的思路，指导自我团队的管理工作，把思路运用到公司明年经营计划的制定。”

——劲胜股份企业管理部经理肖卫凡

唐老师曾为百余家上市公司和大中型企业提供过咨询服务，为上万家企业提供过培训服务。其服务过的客户有：柳工、中国人保财险、苏宁电器、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯、白云电器、宗申摩托、中国专利信息技术、金升阳科技、 艾科电子、瑞凌股份、爱德诺、欧莱雅、澳来福、康芝药业、奇奥柏查、华为、生意好、桑达集团、艾科电子、诚毅科技、讯锐通信、世联地产、宗申集团、宝安集团、新科众智、恒运股份、