【课程对象】企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

培训收益training income

通过本课程的学习，你应当能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系！

课程特点Course Features

本课程帮助学员理解对于从外部供应商处采购的要求应当如何进行商业论证，商业需求如何影响采购决策，如何应用财务预算控制采购过程，理解与供应商的合同中应包含的各种规格及关键绩效指标如何设定，理解正式合同中应包含的主要条款有哪些及能够评价供应商报价中的定价策略；理解工程外包与服务外包对采购的要求。

课程大纲curriculum introduction

第 1章 商业需求分析及采购决策制定                          

1. 什么是商业需求？                                 

2. 一般采购的周期应该是怎么样的？

3. 采购发生的背景状况分析                        

4. 如何进行采购的商业论证?

5. 一般采购商业论证的标准是什么？

第2章 如何估算成本和价格？

1. 从哪儿获取关于成本与价格的市场数据？               

2. 理解供应商的定价机制

3. 理解成本的涵义与层次                              

4. 什么是全生命周期成本？

5. 如何进行成本估算与预算？

第3章 如何运用财务预算进行采购费用控制？

1. 财务预算的目的是什么？                        

2. 如何编制预算？

3. 如何体现绩效并进行预算控制？                      

4. 如何处理预算偏差？

5. 如何进行现金预算操作？                

第4章 明确采购要求

1. 什么是规格？                                     

2. 规格一般有哪些类型？

3. 什么是一致性规格？                           

4. 什么是性能规格？

5. 什么是服务的规格？                           

5. 采购如何保证可持续性的规格？              

第5章 如何制定有效的规格要求？

1. 如何起草规格？                                   

2. 如何与市场进行对话？

3. 制定规格需要哪些信息？                        

4. 标准化的好处及其影响

5. 如何满足社会及环境标准？                          

6. 如何做好信息保障？   

第6章 如何确定关键绩效指标？

1. 合同中应包含哪些绩效测量指标?                     

2. 如何设定关键绩效指标（KPI）?

3. 典型的KPI指标有哪些？                            

4. 什么是服务水平协议？

5. 衡量服务质量的测量指标有哪些？    

第7章 理解合同条款                            

1. 合同与合同条款需要关注的事项                          

2. 什么是合同明示条款与默示条款？

3. 一般的标准商务条款有哪些？                        

4. 合同模板实例

5. 如何解读关键条款？                               

6. 什么是合乎道德的供应源搜寻与供应的关键条款

第8章 评估定价方法

1. 什么是“合适的价格”？                            

2. 价格表分析

3. 什么是固定定价法？                               

4. 什么是基于成本的定价安排？

5. 如何分析支付条款？                       

第9章 外包

1. “自制还是购买”的决策                            

2. 什么是外包？

3. 外包的发展                                           

4. 外包的风险、成本及收益分析

5. 哪些事务应当外包？                       

第10章 规划外包采购

1. 如何进行外包的商业论证？                              

2. 外包的流程有哪些？

3. 如何设定外包的合同条款?                               

4. 有哪些影响雇佣条款的法规？

5. 如何建立外包的撤出计划？                                  

讲师资历lecturer synopsis

顾老师---上海世立特聘讲师

台湾国立  清华大学IE工业工程学士   1980级毕业    77~80

美国州立  德州 Lamar MEIE 硕士     1987级毕业    85~87

中国台湾  桃园RCA固态电子厂        IE助理工程师      81~83

中国台湾  台北自动化服务团             资深IE工程师     83~85

美国加州  洛杉矶Red Chamber海产   物流执行经理      87~90

美国加州  洛杉矶EDEK电子科技       业务执行经理      90~92

中国台湾新竹竹北南顺宝顺制罐    工业工程经理      92~93

中国台湾  桃园南坎华航修护总处      项目执行经理      93~96

中国广东  深圳龙华富士康制造        系统规划处长      96~05

中国广东  深圳软通物流供应链        总经办顾问     06~07

中国广东  广州毅昌(金发)科技集团    董事长特助    07~08

中国广东  中山小榄长江印务             董事长特助     09~10

顾老师,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士, 国立清华大学客座研究学者.台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶RedChamber 经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问, 广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师.(2012 CEO高峰论坛十大培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官, 2010培训杂志百佳讲师)

发表文章：《环球供应链杂志》

“供应商家数选择, 从掌控物料开始”; “订单管制”; “存货周转与呆滞分析”; “常用EDI简介”; “仓储管理实战经典” 等

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